Forskjellen mellom salgstrakt og salgsrørledning

Viktigheten av salg og markedsføring i enhver virksomhet er uovertruffen. Som sådan kan forskjellige begreper kastes her og der, med forventning om at de lett kan defineres. Vel, dette er ikke tilfelle for de fleste salgs- og markedsføringsbetingelser, som salgstrakt og salgspipeline. Mens disse to skisserer flyten av potensielle kunder gjennom et salg, skiller de seg på forskjellige måter.

Hva er salgstrakt?

Kalt salgstrakten på grunn av prosessens traktlignende form, dette er prosessen et prospekt tar fra bevissthetsstadiet til det punktet et salg er avsluttet. Salgstrakten fokuserer på tall som brukes til å sette avdelingsmål. Imidlertid er det normalt at potensielle kunder reduseres ettersom salgsprosessen utvikler seg, derav den smale bunnen.



Etappene i salgstrakten inkluderer;

  • Bevissthet

Hovedformålet med denne fasen er generering av potensielle kunder og gjøres ofte gjennom gratis tilgang til webinarer, gratis artikler eller annonser.



  • Renter

Dette er stadiet der potensielle kunder begynner å få interesse for merkevaren, produktet eller tjenesten. Bedrifter bør i sin tur utdanne potensielle kunder gjennom e-post, nyhetsbrev og til og med casestudier.

  • Betraktning

Planlegging av salgssamtale eller møtesamtaler utgjør det første kontaktpunktet.



  • Engasjement

Engasjer potensielle kunder med nyttig innsikt i deres interesseområde og bygg et forhold

  • Omdannelse

Dette er den siste fasen i salgstrakten der prospektet blir kunde. Å forsikre seg om kunde oppbevaring og gjentatte kjøp, bør merkevarer følge opp tjenester eller produkter som tilbys og sikre kunde er fornøyd.

  • For å forbedre salgstrakten i virksomheten, sørg for at potensielle kunder ikke går tapt gjennom trinnene, og hvis de er det, kan du raskt endre strategien. For å forbedre bærekraften i salgstrakten, er det også viktig å spore de angitte potensielle kundene, konverteringsfrekvensen og kunden oppkjøp koste.

Hva er salgsrørledning?

Dette er en visuell fremstilling av salgsutsiktene og fasen de er i salgsprosessen. Selv om strukturen kan avvike fra selskap til selskap inkluderer vanlige stadier;



  • Kvalifikasjon

Her engasjerer kunderepresentanten potensialet for å avgjøre om de har behov eller budsjett for å kjøpe produktet eller tjenesten.

  • Møte

Hvis potensielle kunder krever produktet eller tjenesten, setter salgsrepresentanten i gang en diskusjon som skal hjelpe potensielle kunder med å finne best mulig behov

  • Forslag

Selgeren benytter seg deretter av et tilbud som beskriver produktet eller service skal skaffes, kostnadene og tidsrammen

  • Lukking

Kontraktene signeres og prospektet blir kunde

I hvert trinn leveres en rapport som hjelper til med å vise mengden og verdien av avtaler. Disse hjelper bedrifter med å spore statusen til hver avtale og bestemme måter de kan forbedre prosessene på for å få flere avtaler. Salgsledningene gir også innsikt til teamet om de forutbestemte målene vil bli oppfylt. Dette hjelper i sin tur salgsledere med å ta mål, individuelle mål og nye muligheter. Som et middel for å sikre at potensielle kunder ikke går tapt i prosessen, effektiviserer en salgsrørledning salgsprosesser, samtidig som det påpekes mulige prosesser som trenger retting for å forbedre salget.

Likheter mellom salgstrakt og salgspipeline

  • Begge skisserer flyten av potensielle kunder gjennom et salg

Forskjeller mellom salgstrakt og salgspipeline

Definisjon

Salgstrakt refererer til prosessen et prospekt tar fra bevissthetsstadiet til det punktet et salg er avsluttet. På den annen side refererer salgsrørledningen til en visuell fremstilling av salgsutsiktene og det stadiet de er i salgsprosessen.

Renter

Mens salgstrakten er opptatt av tallene, er salgsrørledningen opptatt av prosessen.

Prosess

Salgstrakten innebærer klassifisering av selskaper i grupper, registrering av detaljer for den siste kontakten og bruk av koder for å angi neste handlinger. På den annen side innebærer salgsrørledningen å bruke planene, prosessene, handlingen og milepælene som er satt av salgsledningsstyringssystemet for de neste handlingene.

Rapportering

Mens en salgstraktrapport gir salgsprognoser basert på potensielle kunder, samtidig som konverteringsfrekvensene vises gjennom hele prosessen, viser en salgsrørledningsrapport mengden og verdien av alle avtaler i hvert trinn på det tidspunktet rapporten ble generert.

Salgstratt vs. salgspipeline: sammenligningstabell

Sammendrag av salgstrakt vs. salgspipeline

Salgstrakt refererer til prosessen et prospekt tar fra bevissthetsstadiet til det punktet et salg er avsluttet. Prosessen er opptatt av tall og innebærer klassifisering av selskaper i grupper, registrering av detaljer om den siste kontakten og bruk av koder for å sette de neste handlingene. På den annen side refererer salgsrørledningen til en visuell fremstilling av salgsutsiktene og det stadiet de er i salgsprosessen. Det er opptatt av prosessen og innebærer å bruke planene, prosessene, handlingen og milepælene som er satt av salgsledningsstyringssystemet for de neste handlingene.

Populære Innlegg

Forskjellen mellom perl og python

Perl vs Python Perl og Python er begge skriptspråk som er ment å produsere små skript som kan brukes til forskjellige applikasjoner. Perl er

Forskjellen mellom arbeidsledighet og under arbeidsledighet

Med den nåværende industrielle utviklingen i mange land har arbeidsledighet og under sysselsetting blitt et stort problem i verden på grunn av erstatning av

Forskjellen mellom bronkitt og pleurisy

Bronkitt er tilstanden der de nedre luftveiene, inkludert bronkiene, blir betent. Pleurisy er tilstanden der pleural

Forskjellen mellom E-sigarett og Vape

Det er så mange måter å føle de faktiske effektene av sigarettrøyking, men vaping er en metode som har fått betydelig fart gjennom årene. Vaping er

Forskjellen mellom Rohingyas og Bengalis

Rohingyas - en etnisk gruppe som er kompakt bosatt i Rakhine State (også kjent som Arakan) i Myanmar (også kjent som Burma). Etnisk og språklig er de det

Forskjellen mellom WordPress.com og WordPress.org

Wordpress.com vs Wordpress.org Mange mennesker blir forvekslet med Wordpress.org og Wordpress.com da innholdet på hvert nettsted ikke er likt. Wordpress.org er