Forskjellen mellom salgstrakt og markedsføringstrakt

Lønnsomhet er fortsatt en nødvendighet ikke bare for forretningskontinuitet, men også for å overleve. Som sådan må virksomheter delta i aggressive aktiviteter som vil føre til salgskonvertering. Salg og markedsføring er to vanlige metoder for å generere salg. I de fleste virksomheter er salg og markedsføring to separate avdelinger, med forskjellige prosesser, prosedyrer og mål. Det er imidlertid uklare linjer mellom de to, ettersom de er nær identiske begreper i forretningsmiljøet. Disse begrepene blir mer kompliserte av omtale av deres respektive trakt, eller rettere sagt opplevelsen av en kunde fra å være et prospekt til en kjøper. Er det forskjell på en salgstrakt og en markedsføringstrakt? La oss ta en titt.

Hva er en salgstrakt?

Dette er et system som veileder en potensiell kunde fra markedsføringsfasen til konverteringen. Selv om forretningsmodeller er forskjellige, er salg automasjon verktøy som automatisk overfører prospektet gjennom ulike salgstrinn har blitt vanlige, og det er derfor ikke sikkert at potensielt salg går tapt. For at en salgstrakt skal være effektiv og gi de ønskede resultatene, bør den imidlertid være konsekvent og sammenkoble mellom den ene prosessen til den andre ettersom hvert salgstrinn har innvirkning på forbrukeratferd.



Fordelene med en salgstrakt inkluderer;



  • Øk salget ved å inspirere tilliten
  • Salgstrakter er i stand til å identifisere problemområder i en salgsprosess og tillate nødvendige korreksjonstiltak
  • De forbedrer automatiseringen av salgsprosessen.

De fire trinnene i salgstrakten inkluderer;

  1. Bevissthet - Dette er øyeblikket for å fange en potensiell kjøpers oppmerksomhet. Det kan være gjennom en plakat, en e-post, en online annonse eller til og med et Google-søk.
  2. Interesse - På dette stadiet undersøker potensielle kunder et produkt og sammenligner det med andre alternativer.
  3. Beslutning - Dette er stadiet der forbrukeren er klar til å kjøpe. Dette er det beste stadiet der merkevarer bør tilby tilbud som rabattkoder eller gratis frakt slik at det er uimotståelig for en forbruker.
  4. Handling - Dette er stadiet der en kunde kjøper. Selv om det er den siste fasen i trakten, bør merkevarer fokusere på kundebeholdning ved å tilby insentiver som ettersalgstjenester.

Riktig salgstrakt skal;



  • Fang nok målrettede forbrukere
  • Få nok tillit fra potensielle kunder til et punkt der du kan dele kontaktinformasjon
  • Gjør salg gjennom salgsinnsatsen
  • Sørg for at kundene kommer tilbake for mer salg

Hva er en markedsføringstrakt?

Dette refererer til prosessen med å konvertere et kundeemne eller en potensiell til en kunde. Dette hjelper ikke bare potensielle kunder til å bli kjent med et merke, men gjør det også mulig for bedrifter å visualisere kundenes reise, og dermed komme opp med en effektiv markedsføringsstrategi.

Markedsføringstrakten er delt inn i:



  1. Leadgenerering - Dette inkluderer aktiviteter som primært er ment å vise frem eller skape bevissthet rundt et merke. Noen aktiviteter for leadgenerering inkluderer; virale kampanjer, inngående markedsføring, messer, innholdsmarkedsføring og annonser på nettet.
  2. Lead pleie- Dette er neste trinn etter leadgenerering. Å pleie en ledelse skaper et blomstrende forhold mellom et potensielt og et merke.

Stadiene til en markedsføringstrakt inkluderer;

  • Bevissthet- Dette er ledegenerasjonsfasen. Forbrukerens rekkevidde intensiveres gjennom forbrukerundersøkelse etterfulgt av markedsføringskampanjer. På dette stadiet driver merker direkte post, sosiale medier annonser, arrangementer, webinarer og virale kampanjer, for bare å nevne noen.
  • Interesse - Dette trinnet innebærer å gi informasjon om selskapet, produkt og annen nyttig informasjon. Dette er den beste scenen for merkevarer å etablere et forhold til potensielle kunder.
  • Hensyn - Utsiktene kan motta mer informasjon om et produkt gjennom kanaler som automatiserte e-poster.
  • Hensikt - Dette trinnet er for potensielle kunder som har vist interesse for å kjøpe et produkt gjennom en undersøkelse, eller når et prospekt plasserer et produkt i en handlekurv på en e-handel nettsted.
  • Evaluering - Her tar potensielle kunder beslutning om å kjøpe en tjeneste eller et produkt eller ikke. Både markedsførings- og salgsavdelingene jobber sammen for å overbevise forbrukeren om at tjenesten eller produktet er det beste valget.
  • Kjøp - Dette er den siste fasen i trakten etter at et potensielt kunde har kjøpt en tjeneste eller et produkt.

Likheter mellom salgstrakt og markedsføringstrakt

  • Begge hjelper bedrifter med å visualisere kundenes reise
  • Begge har som mål å maksimere salget gjennom merkegjenkjenning eller produktgjenkjenning
  • Begge skaffer seg taktikk, prosesser, strategier og verktøy for å optimalisere hvert trinn

Forskjeller mellom salgstrakt og markedsføringstrakt

Definisjon

Salgstrakten refererer til et system som guider en potensiell kunde fra markedsføringsfasen til konverteringen. På den annen side refererer markedsføringstrakten til prosessen med å konvertere et kundeemne eller en potensiell til en kunde.

Fokus

Mens salgstrakten fokuserer på å gjøre mer produkt- eller tjenestesalg, fokuserer markedsføringstrakten mer på merkevare anerkjennelse og image.

Renter

Mens salgstrakten opprettholder forbrukernes interesse, skaper markedsføringstrakten forbrukernes interesse.

Salgstratt vs. markedsføringstrakt: sammenligningstabell

Sammendrag av salgstratt vs. markedsføringstrakt

Salgstrakten refererer til et system som guider en potensiell kunde fra markedsføringsfasen til konverteringen. Det fokuserer på å gjøre mer salg av produkter eller tjenester. På den annen side refererer markedsføringstrakten til prosessen med å konvertere et kundeemne eller en potensiell kunde til en kunde og fokuserer mer på merkevaregjenkjenning og image. Til tross for forskjellene jobber begge sammen for å tiltrekke og hovedforbruke en forbruker.

Populære Innlegg

Forskjellen mellom Zombie og Vampire

Zombie vs Vampire Hvis verden skulle ende med hagler og sølvkuler mot en horde med udødelige, ville du fortsatt ønske å bli menneske? Hva om den

Forskjellen mellom harddisk og minne

Hard Drive vs Memory Tilfeldig tilgangsminne og harddisk er ofte de mest forvirrede buzz-ordene i IT-verdenen. Folk forveksler ofte feilmeldingssystemet

Forskjellen mellom ADH og Aldosteron

ADH vs Aldosterone Basic-lærere av biologi og begrepet urinsystemet kan på en eller annen måte ha problemer med å skille rollene til ADH og aldosteron.

Forskjellen mellom OneDrive og Google Drive

Gjennom årene har vi beveget oss langt utover konvensjonelle datalagringsløsninger som datamaskiner eller servere eller harddisker som en del av katastrofeadministrasjon. Vi

Forskjellen mellom Kush og Haze

Kush vs Haze Kush and haze tilhører familien til Marihuana. Folk røyker Kush og dis for å få litt ekstra glede. Disse to brukes også noen ganger til

Forskjellen mellom Torah og Bibelen

Religion har vært en stor del av folks liv siden uminnelige tider. I et samfunn er religion basert på et overnaturlig vesen, moral, praksis, helliggjort