Forskjellen mellom trakt og svinghjul

Fra trakt til svinghjul! Du har sannsynligvis kommet mellom disse to begrepene i næringslivet, spesielt salg og markedsføring. I en lang periode har selskaper strukturert salg og markedsføring aktiviteter rundt salgstrakten. Selv om dette har vist seg å være effektivt, har det mislyktes selgere, bedriftsledere og markedsførere. Å se det muntlige og kunde henvisninger er en av de største innflytelsene på forbrukeratferd, salgstrakten er feil ved at den ser på forbrukeren som en ettertanke i motsetning til en pådriver. Dette førte til svinghjulet, beskrevet nedenfor.

Hva er en trakt?

Oppfunnet av E St Elmo Lewis, er dette en modell for forretningsvekst som kartlegger en forbrukeres reise fra bevissthetsstadiet til kjøpstrinnet. Avhengig av kjøpspersona, typer produkter og tjenester, kan reisen variere.



Stadier i salgstrakten inkluderer;



  • Bevissthet - Dette er den første fasen i salgstrakten der en potensiell forbruker lærer om et eksisterende produkt eller en tjeneste. Det kan være gjennom Google-annonser, sosiale medier innlegg, reklametavler og radio reklame, bare for å nevne noen.
  • Interesse- Her viser forbrukeren interesse for produktet eller tjenesten. Dette kan vises ved aktiviteter som å spørre om et produkt, en lignende på en sosiale medier innlegg, følger en bedrift på nettet, søker aktivt etter produktets nettsted og abonnerer på e-postlisten.
  • Evaluering - Her vil forbrukeren sammenligne lignende produkter eller tjenester mellom forskjellige leverandører.
  • Avgjørelse- A endelig avgjørelse blir deretter tatt, etterfulgt av forhandlinger.
  • Handling - Forbrukeren kjøper produktet.
  • Kundebeholdning - For å sikre retur kunder og henvisninger, insentiver etter salg inkludert spesialtilbud, teknisk retningslinjer for hjelp og produktbruksveiledninger bør tilbys.

Over tid har salgstrakten blitt strømmet, fordi den ikke prioriterer kunden. Det fører ofte til tankegangen om fullføring av jobb når en kunde har konvertert.

Hva er et svinghjul?

Oppfunnet av James watt, er dette en salgsmodell som er fokusert på fremgangen til glade forbrukere for å gjenta salg og drive henvisninger. Det er en modell som fungerer på forutsetningen for kunde tilfredshet gjennom å bruke all energien på forbrukeren, og dermed positiv oversettelse til ikke bare salg, men også andre aspekter av virksomheten, inkludert skalerbarhet og omsetningsvekst.



I svinghjulet er forbrukeren sentrert, med mengden momentum eller energiavhengig av;

  • Friksjonsnivået
  • Hvor raskt svinghjulet spinner
  • Eliminering av friksjon mellom lag

For eksempel kan kunder være i sentrum for salg, markedsføring og tjenester. Svinghjulets hastighet øker med en økning i store påvirkningsområder, for eksempel kundeservice.

Friksjon, som fører til ineffektivitet, bør også elimineres fra forretningsstrategien. Dette kan gjøres ved å ha en grei prisingsmetode, sikre at det er teamarbeid og full kontakt med potensielle kunder, for bare å nevne noen.



Det er imidlertid viktig å merke seg at forskjellige forretningsinnstillinger vil ha et varierende svinghjul.

Likheter mellom trakt og svinghjul

  • Begge har som mål å konvertere potensielle kunder til salg

Forskjeller mellom trakt og svinghjul

Definisjon

En trakt refererer til en modell for forretningsvekst som kartlegger forbrukerens reise fra bevissthetsstadiet til kjøpsstadiet. På den annen side refererer et svinghjul til en salgsmodell som er fokusert på fremdriften til glade forbrukere for å gjenta salg og drive henvisninger.

Oppfinner

Mens trakten ble oppfunnet av E St Elmo Lewis, ble svinghjulet oppfunnet av James Watt.

Kundefokus

Kundene er resultatet i en trakt. På den annen side er kundene det viktigste innspillet i et svinghjul.

Friksjon

Mens trakten ikke klarer å adressere friksjonsområdene, forsøker svinghjulet å eliminere friksjon ved å ha en grei prisingsmetode, og sikre at det er teamarbeid og full kontakt med potensielle kunder, for bare å nevne noen.

Trakt vs svinghjul: sammenligningstabell

Sammendrag av trakt mot svinghjul

En trakt refererer til en modell for forretningsvekst som kartlegger forbrukerens reise fra bevissthetsstadiet til kjøpsstadiet. På den annen side refererer et svinghjul til en salgsmodell som er fokusert på fremgangen til glade forbrukere for å gjenta salg og drive henvisninger.

Selv om de begge tar sikte på å konvertere potensielle kunder til salg, er svinghjulet mer effektivt ettersom det sentrerer kundene i prosessene og også søker å eliminere friksjon ved å ha en enkel prisingsmetode, og sikre at det er teamarbeid og full kontakt med potensielle kunder. Hva som kan fungere for den ene forretningsmodellen, kan mislykkes for den andre, ettersom forretningsbehovene er forskjellige.

Populære Innlegg

Forskjellen mellom amerikansk og britisk engelsk

Amerikansk mot britisk engelsk Amerikansk og britisk engelsk er mer en kamp om hvilken nasjonalitet som skal krediteres med hensyn til vekst og

Forskjellen mellom Boombox med USB og Bluetooth

Hvis du ikke allerede er kjent med hva en boombox er, bør du bla gjennom sidene i historieboken din. En hel generasjon var vitne til tiden av

Forskjellen mellom Oxford og Cambridge

Oxford vs Cambridge De to mest kjente og eldste universitetene i England, University of Oxford og University of Cambridge er sammen kjent som

Forskjellen mellom reker og reke
Mat

Reker vs reker På en sjømatrestaurant bestiller du en vare fra menyen, og femten minutter senere kommer en tallerken med dampende rosa C-formet mat tilbake. Det er

Forskjellen mellom Dissociative Identity Disorder (DID) og schizofreni

Schizofreni og DID misforstås ofte og antas å være lignende slags psykiske lidelser, men de er faktisk veldig forskjellige. Schizofreni vanligvis

Forskjellen mellom Shia og Sunni Mosques

Shia vs sunnimoske moskeer Alle moskeer i verden er like, med knapt merkbare forskjeller i interiør og eksteriør. Alle moskeer har en lang sal