Forskjellen mellom forretningsutvikling og salg

salg

Selv om det er en vanlig misforståelse at salg og forretningsutvikling (BD) er en og samme ting, men det er ikke sant, og de kan heller ikke brukes om hverandre. Salg er hovedprosessen til generere inntekter ved å selge et produkt . For å få et konkurransefortrinn i markedet, må salgsdriften kontinuerlig skaleres og optimaliseres av en virksomhet. Dette betyr å rekruttere mer salgspersonell og kanalpartnere, og deretter foreslå en solid kompensasjonsplan med realistisk mål for å øke salget. På den annen side fokuserer forretningsutvikling på å identifisere samsvaret mellom et produkt og et markedssegment med potensielle kunder. Hovedformålet med forretningsutvikling er ikke å generere inntekter. I stedet handler det om å bygge riktig produktmarkedstilpasning.



Bryan Gonzalez, en salgsutviklingsanalytiker i TOPO (forsknings- og rådgivningsfirma), sa at det er to grunner til at hele salgsprosessen nå også inkluderer forretningsutviklingsprosess i tillegg til salg, dvs. en økende vanskeligheter med å nå kjøpere og fordeler spesialisering. For bedre å forstå forskjellen mellom de to, er det viktig å vite hva det egentlig er.



Salg

Salg handler om å tjene penger ved å selge produktet i det valgte markedssegmentet til oppnå markedsledelse . Hovedmålet med salg er å forsegle en avtale. Når en kvalifisert ledelse er mottatt av en forretningsutviklingsrepresentant (BDR), salgsteam er ansvarlig for å ta avtalen til målstreken.

Forretningsutvikling

Forretningsutvikling og produktledelse jobber side om side for å bygge en konkurranseposisjon i markedet. Forretningsutvikling betyr ikke å stenge så mange salg som mulig i løpet av en liten periode; det handler om å bygge så mange relasjoner som mulig som virksomheten utvikler seg, noe som åpner portene for salgspersonellets muligheter til å lukke avtalen.



Forskjeller

Skalerbarhet

Salgets rolle er å selge et produkt direkte til sluttforbrukeren, mens det når det gjelder forretningsutvikling er å selge produktet gjennom en partner på en skalerbar måte. Det betyr at forretningsutvikling i seg selv ikke er ansvarlig for det endelige salget. Skalerbarhet er en nøkkelfaktor her, da det gjør det mulig for bedrifter å benytte seg av selgere eller små grupper opprettet av partnere for å få tilgang til publikum.

Størrelse

Salg har mer å gjøre med identifisering av kapasitet. Dette er grunnen til at det er flere selgere i et selskap, og det har en tendens til å vokse raskt med tiden. Men forretningsutviklingsteam er relativt mindre og foretrekker å opprettholde en liten størrelse ved å komme seg gjennom eksisterende partnere. Kreativiteten til forretningsutvikling ligger i å anerkjenne partnere som passer til beskrivelsen mens du identifiserer et handlingsforløp for å tilby verdi til sluttkunden til en partner.

Focus vs. Gjennomføring av plan

Funksjonen til forretningsutvikling er å identifisere hvor mye en bedrift vil ekspandere og hvor utvidelsen kommer fra, og deretter tolke tilnærmingen den kan oppnås gjennom. Salg utvikler et forhold til sluttbrukere for å knytte dem til et sluttprodukt eller en tjeneste. Med andre ord handler BD om å utarbeide, fokusere og måle planen, mens salg handler om gjennomføring.



Expansion Vs. Distribusjon av produkter og tjenester

BD-ledere ser etter måter å utvide virksomheten for å øke inntektene, og derfor lager de strategier for å utvide det nåværende markedet og finne et nytt. Salgsledere derimot, ser etter distribusjonen av produkter og tjenester i markedet og utpeker territorier til salgsrepresentanter for å oppnå de forhåndsdefinerte målene.

Priser og lagerstyring

Prisene på varer og tjenester blir kritisk observert av en forretningsutviklingssjef. Han forhandler også med produsenter og distributører for å sette riktig pris, for eksempel hvis etterspørselen etter et bestemt produkt avtar i markedet, kan han prøve å ordne en lavere pris for å øke etterspørselen og til slutt forbedre den samlede inntektsstrømmen. Så forretningsutvikling er ansvarlig for å sette en pris på produkter og tjenester. Salgssjefer tar også kontakt med produsenter og distributører, men formålet med deres samhandling er å sikre at nok lager er tilgjengelig for å opprettholde et rimelig lagernivå. De bruker statistisk informasjon for å identifisere lagerbehovene til en bedrift og for å måle kundenes preferanser.

Styring av markedstrendene

Forretningsutvikling handler om smidighet. Det er en av de viktigste egenskapene til en forretningsutvikling sjef , fordi markedstrendene endrer seg fra tid til annen, og det er flere faktorer som utløser slike variasjoner. Derfor må de ta avgjørelser i tide og justere selskapets produkter, tjenester og priser deretter så snart de merker valutasvingninger og variasjoner i forbrukernes etterspørsel eller trender. Tvert imot observeres det regelmessig forbrukertrender av salgssjefen for å bestemme måtene for hvordan ytelsen kan forbedres. For eksempel kan salgsrepresentanter bli bedt av lederen om å markedsføre slike varer og tjenester som ligner på de som selges av konkurrentene for å tjene penger.

Samle informasjon vs. Forsegler avtalen

Forretningsutvikling er ansvarlig for samle inn så mye informasjon som mulig om markedsleder, nøkkelproblemer og behov for å ha en løsning. Den første planleggingen og arbeidet bør være basert på å samle inn disse dataene for å komme med en solid strategi. Salgspersonalet fortsetter der BD-personalet slapp, ettersom de prøver å forsegle en avtale. Deres ansvar er å vise hvordan verdiproposisjonen passer til forretningsplanen deres, sammenligne sitt eget produkt med konkurrentenes produkt, gi en oversikt over en pris, definere vilkårene i kontrakten , sette opp en produktprøve, og lage en implementeringsplan.

Evne til å ta et større bilde

Effektiviteten til en forretningsutviklingssjef er delvis basert på hans evne til å se et større bilde utover sitt eget ansvar og holde fokuset for å nå målene som er definert av en virksomhet. For eksempel inkluderer det vanligvis å jobbe side om side med ledere fra forskjellige avdelinger i et selskap for å hjelpe dem i utarbeidelsen av presentasjoner og ledelse av kontraktsforhandlinger.

Suksessen med salg er basert på deres evne til å være i stand til å overvåke en rekke produktutsalg i forskjellige territorier . Det er her salgssjefene må endre taktikken i henhold til etterspørselen fra regionen for å forbedre inntektene og øke fortjenesten.

Selv om forretningsutvikling kan sees på som en knekt for alle handler, men det bør bemerkes at de ikke kan erstatte salg. Faktisk ville en virksomhet sannsynligvis mislykkes i fravær av et fokusert salgspersonell. Enkeltpersoner som jobber i salgsavdelingen har forskjellige egenskaper enn de som jobber i forretningsutviklingsavdelingen, for eksempel kan de forstå markedsføringsteknikkene bedre enn BD-ledere. Hvis formålet med BDR er å bringe nøkkelelementene i virksomheten sammen, er det salgsrepresentanter som materialiserer målene definert av BDR.

De er sosialtekniske prosesser som er sterkt basert på forståelse og innvirkning på en menneskelig atferd som ikke kan kontrolleres av noen virksomhet. Det er derfor det er viktig å definere, teste, formalisere, optimalisere og skalere prosessene for salg og forretningsutvikling for å få markedsledelse.

Populære Innlegg

Forskjeller mellom Rogaine og Minoxidil

Rogaine vs Minoxidil Det sies at håret vårt er vår krone. En av de verste marerittene en mann kan få, er å ha en avtagende hårlinje og til slutt

Forskjellen mellom kjededrift og remdrift

Chain Drive vs. Belt Drive Både en kjededrift og en beltedrift er en del av mekanismer som tillater bevegelse og overføring av kraft i et bestemt stykke

Forskjellen mellom stål og messing

Stål mot messing Stål er en legering av jern, og messing er en kobber-sinklegering. Messing kan støpes eller bearbeides i alt fra lysestaker til gullimitering

Forskjellen mellom brunt brød og hvitt brød

Brunt brød vs hvitt brød Med en økende bevissthet om helse og hygiene, går et stort antall forbrukere over fra hvitt brød til

Forskjellen mellom hydrogenperoksid og alkohol

Hydrogenperoksid kontra spritalkohol Hydrogenperoksid og spritalkohol er begge desinfeksjonsmidler og brukes ofte til husrensende formål. Hydrogen

Forskjellen mellom OGG og MP3

OGG vs MP3 Det er mange typer lydfiler. Så hvis du vil gjengi eller endre lydformatene slik at de kan spilles i forskjellige lydspillere,