Agent mot distributør
Bedrifter er avhengige av agenter og distributører for å selge sine produkter og tjenester. Agenter er ikke direkte salg personer, mens distributører er den direkte selgeren av produktene. Som sådan er de forskjellige i mange aspekter.
Agenter er virkelig kampanjer for produktene, og er ganske kjent med markedet. Agentene er i direkte forhold til kundene, og de må kjenne kundene og deres behov godt. Agentene er kun ansvarlige for å selge produktene, men de har ingen direkte tilknytning til selskapet. De kjøper ikke produktene direkte fra selskapene. Agentene er ikke involvert i levering eller ettersalgstjenester. Agentene har en fast kommisjon for sitt arbeid.
Nå som vi snakker om distributører, har de en direkte forbindelse med selskapet. I motsetning til agentene, kjøper distributører produktet direkte fra selskapet og distribuerer det i markedet. Videre tilbyr distributører også ettersalgstjenester, som agentene ikke tilbyr.
Mens en agent kan kalles selskapets representant, kan en distributør ikke kalles det, ettersom han kjøper produktet og deretter videreselger det. Agenter kan være direkte ansatte i selskapene eller selvstendig næringsdrivende. På den annen side er ikke distributører ansatt.
En agent er ansvarlig for å finne målgruppen og forhandle med dem om å kjøpe produktet. Selv om agenten har disse pliktene på seg, har de ikke det siste ordet om salg; det siste ordet er selskapet. Vel, dette prinsippet gjelder ikke for distributører, ettersom de ikke har noen rolle i å forhandle med kundene; de utfører bare rollen som å distribuere produktet i markedet.
Sammendrag:
1. Agenter er ikke direkte salgspersoner, mens distributører er den direkte selgeren av produktene.
2. Agentene er kun ansvarlige for å selge produktene.
3. Agentene er ikke involvert i levering eller ettersalgstjenester. I motsetning til agentene, kjøper distributører produktet direkte fra selskapet og distribuerer det i markedet. Videre tilbyr distributører også ettersalgstjenester, som agentene ikke tilbyr.
4. Mens en agent kan kalles selskapets representant, kan en distributør ikke kalles det, da han kjøper produktet og deretter videreselger det.
5. En agent er ansvarlig for å finne målgruppen og forhandle med dem om å kjøpe produktet. Distributører har ingen rolle i å forhandle med kundene; de utfører bare rollen som å distribuere produktet i markedet.
